SONAR: Snel inzicht in rendement en risico van complexe kredietaanvragen
“
Het systeem SONAR maakt besluitvorming transparant… de gebruikers zeggen niet meer zonder SONAR te kunnen.
”
Eric van der Vlis, Vice President, ABN AMRO
ABN AMRO verstrekt ongeveer 150.000 zakelijke kredieten per jaar. Ongeveer de helft van deze zakelijke kredieten wordt, gegeven de omvang van krediet en/of de complexiteit van de kredietfaciliteit, als maatwerk behandeld. Vanuit het management kwam de uitdrukkelijke wens de prijsbepaling van maatwerkkredieten op een meer structurele en efficiënte wijze te laten verlopen. Goed inzicht in de rentabiliteit van de klant moest hierbij leidend zijn waarbij de afweging van risico en rendement centraal staat. In eerste instantie heeft ABN AMRO haar ideeën over een efficiënte prijsbepaling van maatkredieten verwoord in wiskundige formules in MS-Excel. Vervolgens is COOLProfs gevraagd deze functionaliteit met CA Gen om te zetten in een nieuw maatwerk systeem op basis van fixed price, fixed date en fixed quality.